社会心理学的发展可划分为哲学思想（启蒙期）、经验描述（形成期）、实证分析（确立期）三个阶段。
社会行为公式B=F(P,E)
B,行为,P个体，E个体所处的情境，F函数关系
詹姆士 自尊的经典公式：自尊=成功/抱负
态度的ABC模型 A情感 B 行为倾向 C认知
态度转变理论
海德的平衡理论
费斯廷格 认知失调论
态度的维度：1、方向2、强度3、深度4、向中度5、外显度
态度=认知+情感+行为倾向 情感主导地位
社会交换论
态度是个体对特定对象的总的评价和稳定性的反映倾向。
归因原则：不变性原则、折扣原则、协变原则
根据三维理论，个体在归因时需要同时考虑三种信息：特异性信息、共同性信息、一致性信息
凯利的三维归因： 三高归因于刺激客体（一致性、共同性、特异性都高），一高归因于行为主体，特高归因于情境
影响归因的因素：1、社会视角2、自我价值保护倾向3、观察位置4、时间因素
态度的特点 内在性、对象性（针对性）、稳定性
常用的态度测量方法有量表法、投射法、行为反应测量法
人际关系的三维理论；包容需要、支配需要、情感需要 心理学家舒茨
良好的人际关系原则=相互性+交换性+自我价值保护+平等
身体语言＝目光与面部表情＋身体运动与触摸＋姿势与妆饰＋人际距离等
沟通＝信息源＋信息＋通道＋信息接受者＋反馈＋障碍＋背景
根据知觉对象的不同，分为物体知觉和社会知觉。 根据知觉是否符合客观现实，分为正确的知觉和错觉。 根据事物的空间、时间、运动的特性，分为空间知觉、时间知觉、运动知觉。
英国本能主义的代表人物是麦独孤，其理论受到达尔文的影响。他支出先天或遗传的倾向是一切思想和行动的基本源泉和动力 用本能来解释人类的社会行为。
社会学习论的理论来源是行为主义
观察学习是班杜拉新行为主义理论中的内容
性是个生物学概念，表示男女在生物学方面的差异。性别表示男女在人格特征方面的差异。
镜我是由他人的判断所反映的自我概念。
自我概念的形成与发展大致三个阶段，即生理自我到社会自我最后到心理自我
自我概念的功能1、保持个体内在一致性2、解释经验3、决定期待
图式即认知结构。是心理组织，是动态的机能组织。
荣格突出心理结构的整体性，提出“集体潜意识”的概念。由三个层次组成：意识（自我）、个人潜意识（情结）和集体潜意识（原型）
情结的形成多与早期童年的创伤经历或特殊经验有关。
社会知觉包括个人对他人、群体以及对自己的知觉。
控制点理论-罗特
社会促进包括两种效应：结伴效应、观众效应
人格的特性 ：独特性、稳定性、统合性、功能性
升华是指个体将不被社会所接受的冲动转化为社会赞许的行为。
霍尼 现实自我-所表现出来的；真实自我-内在潜能；理想自我--完美的自我意象
角色失调包括角色冲突、角色失败、角色不清、角色中断
获得方式:先赋角色(先天因素基础上)和成就角色(个体努力获得的角色)
自卑与心理补偿是阿德勒的观点
艾里克森人格发展八阶段论：
1、婴儿前期：获得信任感，克服怀疑感
2、婴儿后期：获得自主感，克服羞耻感
3、幼儿期获得主动感，克服内疚感
4、童年期获得勤奋感，克服自卑感
5、青少年期，形成角色同一性，防止角色混乱，
6、承认早期：获得亲密感
7、成年中期获得繁衍感
8、成年后期获得完善感
奥尔波特将人格特质分为共同特质和个人特质,个人特质分为三类:首要特质;中心特质;次要特质。
原型是相对稳定的认知结构，影响着个体的行事风格。人们利用原型，可以快速的完成判断。
G·奥尔波特认为，社会心理学试图了解和解释个体的思想、情感和行为怎样受他人的现实的、想象的和隐含的存在所影响。
在马斯洛需要层次理论中，自尊包括两个方面①对成就、优势与自信等的欲望；②是对名誉、支配地位、赞赏的欲望。
常用印象管理策略：①按社会常模管理自己。②隐藏自我与自我抬高。③按社会期待管理自己。④投其所好
在态度转变P-O-X模型中，P－O之间的关系最重要。P－O联系为肯定时的平衡为强平衡，不平衡为强不平衡；而P－O联系为否定时的平衡为弱平衡，不平衡为弱不平衡。
体形成一定的态度后，由于接受新的信息或意见而发生变化，这个过程叫态度转 变。美国学者霍夫兰德等人提出过一个态度转变的模型，涉及四个要素:1传递者➡2 沟通信息➡3接受者➡4情境(背景)
塔尔德认为“模仿”是基本的社会现象，一切事物，不是发明，就是模仿。模仿律：1、下降律2、几何级数律3、先内后外律
侵犯行为的影响因素①情绪唤起水平②道德发展水平③自我控制能力（自我意识和控制水平下降，侵犯容易发生）④社会角色和群体（社会对某种社会角色比较容忍，侵犯行为就比较容易发生；群体活动时，个体侵犯性倾向于增加）⑤大众传媒的影响（暴力和色情内容）。
亲合的作用：①满足个体一些社会性需要（交往、尊重、爱等）②获得信息③减轻心理压力④避免窘境
在社会学习论看来，学习过程大致有三种机制，即联想、强化和模仿。
卡特尔提出，在根源特质中：能力特质是决定个体如何有效的完成预定目标的特质，其中，智力是最重要的能 力特质之一。气质特质是由遗传决定的特性，决定个体对情境做出反应的速度、能量、脾气 等。动力特质是使人趋向于某一风格的行为动力，是一种积极成分，是人格的动因。
五人格的五因素:OCEAN,分别是开放性(openness)、尽责性 (conscientiousness)、外倾性(extraversion)、宜人性(agreeableness)、神经质或情绪稳定性(neuroticism)。
马斯洛认为，并不是每个人都能获得自我实现的需要，其比例仅为1%，大多数人都不是自我实现者。主要原因包括：第一，自我实现动机是微弱的、容易消失的；第二，多数人不敢正视自己的自我实现需要，害怕尝试，固守现状；第三，文化环境强加给人特定的规范，阻碍个体的自我实现；第四，自我实现需要依赖于个体自己的潜能。
客观信息进行加工的过程中，人们的主观经验出现差异主要体现在（1）知觉风格（2）心理表征（3）解释和归因（4）目标和预期
镜我是由他人的判断所反映的自我概念。
125成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。即个体在各种情境下，追求成功与成就的动机。影响成就动机的因素：①目标的吸引力，目标的吸引力越大，个体主观能动性发挥的程度越大，成就动机越高；②风险与成败的主观概率，很有把握的事与无获胜机会的事均不会激发高的成就动机，很有把握的事情，风险小，对个体缺乏挑战性；无获胜机会的事情，个体成功的主观概率低，不能满足个体的成就需要。这两种情况下，目标的价值都较小，成就动机的激励作用也小；③个体施展才干的机会，个体为实现目标，施展自己才干的机会越多，其成就动机就越强。
141弗洛姆认为，现代社会自由的代价超过了本身的价值，称其为无法忍受、孤独的状态，面对这种孤独无助，有两种选择：1）逃离自由，回归依赖，2）积极的自由（通过创造性的爱和有意义的工作）。
142 卡特尔提出，根源特质中，能力特质，气质特质、动力特质
147心理能量所遵循两个原则:（1）等量原则（2）平衡原则
150客观信息进行加工的过程中，人们的主观经验出现差异主要体现在（1）知觉风格（2）心理表征（3）解释和归因（4）目标和预期
与人本主义心理学关系最不密切的概念是观察学习，这个是班杜拉新行为主义理论中的内容。
由他人的判断所反映的自我概念，称为镜我。
现实自我-所表现出来的，真是自我-内在潜能，理想自我-完美的自我意象。
