婚姻：结成夫妻关系的行为，是家庭成立的标志和基础。实质：社会性

取决于婚姻动机：①性需要②繁衍需要（集体无意识）③经济学层面的理性考虑

夫妻关系的类型：

1. 爱情型：互极吸引，不止有外表。人格魅力吸引更稳定。不等于有维持爱的关系的能力
2. 功利型：因为某些条件和标准选择对方。理性色彩深厚；难以获得爱情享受；一定时间出现危机
3. 平等合作与分工型：平等分担，合理分权，互相认可互相尊重，彼此价值实现，彼此感恩。家庭和谐稳定
4. 建设型：勤恳踏实，有短期目标。缺乏诗和远方。危机：缺乏意义体验
5. 惰性型：不愿变化不愿解决问题，只希望老样子生活
6. 失望型：对婚姻期待过高，不切实际；对方不如想象完美，感到失望
7. 一体型：将对方看作“自己”的一部分，接纳彼此的是真正好的亲密关系

社会心理学

人是情境的产物

社会心理学原则

1、价值中立原则：不带预设与个人偏见（共情）
2、系统性原则：系统的分析问题
3、伦理原则

社会心理学研究方法

1、实验法
2、观察法
3、调查法（访谈法、问卷法）
4、档案法

信息——结论（严谨、拉长战线）

社会心理学常见理论

1、社会学习论
理论起源：行为主义
学习机制：联想、强化、模仿
观察学习——班杜拉
四个过程:注意——保持——动作再现——动机
评价：侧重外在行为的经验结构，忽视个体的内在心理分析
2、社会交换论
（精神虐待PUA）
五个基本观点
①成功命题：得到奖赏，就重复行为，奖赏越多，重复频率越高
②刺激命题：相同的刺激，引起相同/相似的行为
③价值命题：行为结果越有价值，重复的可能性越高
④剥夺-满足命题：重复获得相同奖励的次数越多，价值越小
【边际效用递减】没增加一个单位的投入，其效用呈递减趋势
⑤侵犯-赞同命题
3、符号互动论
意义、符号对社会行为作用重大
主要观点：

自我、心智、社会我成长，不是彼此分离，而是通过符号互动的过程，三者各自形成和发展都已符号为前提，如果没有符号的能力，心智、自我会混论
语言是心智和自我形成的主要机制
心智是社会过程的进化，内化就是人的“自我互动”
行为并不是个体对刺激的机械反应，而是自己“设计”的，个体在符号互动中学会社会允许的限度内行事
个体行为受自身对情境的定义的影响，个体不断在赋予事务意义
个体与他人的面对面互动，协商的中心问题，是双方的身份和身份的意义
自我是社会的产物，是主我与客我互动的结果

4、精神分析论
弗洛伊德经典精神分析论   （意识、前意识、潜意识/动力、力比多/欲力、生本能、死本能、快乐原则、现实原则、至善原则、本我、自我、超我）
荣格的分析心理学 （集体无意识）
新精神分析论 强调社会、文化因素对人格的影响

人是社会化的动物——亚里士多德

社会化，是个体由自然人成长发展为社会人的过程

社会化是终生行为
 

个体社会化的基本条件：

1、较长的生活依附期
2、较好的遗传素质

个体社会化的主要载体：家庭、学校、大众媒体、参照群体

社会化类型：

1、语言社会化
2、性别角色社会化
3、道德社会化
4、政治社会化

社会角色分类：

1、先赋角色、成就角色
2、规定性角色、开放性角色
3、功利性角色、表现型角色（社会公平）
4、自觉角色、不自觉角色
 

罗杰斯

自我的结构

物质自我、心理自我、社会自我、理想自我、反思自我

自我概念的功能：

1、保持个体内在的一致性（稳定性、确定性）
2、解释经验
3、决定期待
 

自我概念的形成与发展：（3岁、青春期爆棚）

生理自我：8个月-3岁
社会自我：3-14岁左右
心理自我：青春期到成年
 

身份

身份属性：

①客观性②主观性③多重性④稳定性⑤契约型（双主体、理性：权力、义务、责任）

自尊=成功/抱负

影响自尊的因素：

1、家庭中的亲子关系
2、行为表现的反馈
3、选择参与和扬长避短
4、根据相似性原理，理性地进行社会比较
 

社会知觉 自我知觉

影响社会知觉的主观因素：

1、认知者的经验图式
2、认知者的动机与兴趣
3、认知者的情绪

印象形成过程中的效应：

首因效应、近因效应
光环效应/晕轮效应
刻板印象

印象形成过程中的信息整合模式：

加法模式
平均模式
加权平均模式
中心品质模式

常用的印象管理策略

按社会常模，管理自己
隐藏自我、抬高自我
按照社会期待，管理自己
投其所好
 

归因

控制点理论——罗特
内控者、外控者
不同的生活态度，不同的人生结果

归因原则：
1、不变性原则
2、折扣原则
3、协变原则（凯利 三维理论  特异性、 共同性、一致性 ）

影响归因的因素：

1、社会视角：角色不同，立场不同
2、自我价值保护的倾向
3、观察位置：注意的中心/角落
4、时间因素：时间越久远。越解释为事件背景的原因

社会动机

动机过程：需要--紧张度--动机与行为--达成目标--紧张解除--新需要

主要的社会动机：

1、亲合动机 （长期的亲合剥夺，会导致心理问题 。外界压力越大，亲合需要越大；恐惧越强烈，亲合倾向越明显；焦虑越高，亲合越低）
2、侵犯动机（侵犯的性质：伤害行为、侵犯动机、社会评价  影响因素：①情绪唤起水平②道德发展水平③自我控制能力④群体中的社会角色⑤大众媒体的影响）
本能论：  佛洛依德-死本能 
              洛伦兹—习性学家-耗散侵犯本能
挫折-侵犯学说 ：   伯克威兹
社会学系论：习得过程：联想、强化、模仿


3、成就动机（成就动机的影响因素：①目标的吸引力②成败与风险的主观概率③个体施展才干的机会）
儿童成就动机的培养：家庭氛围，社会氛围
4、权力动机（因素：①社会控制的需求②对无能的恐惧）
5、利他动机（因素：①外部因素②自然环境③时间压力④利他对象的特点⑤社会情境⑥利他者的心理特征  {心境、内疚的补偿、人格、利他技能}）
社会生物学：人和动物都有保护物种延续的本能 （集体无意识）
社会规范论：人类道德的交互性规范、社会责任规范

社交情绪

消极社交情绪：社交焦虑、嫉妒（羞愧+愤怒+怨恨）、羞耻、内疚、自罪感

态度

态度的特点：①内在性②对象行③稳定性

态度组成（ABC模型）：①认知成分②情感成分③行为倾向成分一般三者协调一致，若不一致，情感成分占主导地位

态度与行为

很多时候，两者存在不一致，态度是行为的重要决定因素，但行为还受情境、认知、过去的经验的影响

态度与价值观的区别：①价值观是抽象的，态度是具象的②价值观更稳定，对行为的影响更直接③态度，取决于价值，客观价值很重要，但主观价值更重要

态度的形成：①依存阶段②认同阶段③内化阶段

态度转变的影响因素：①传递者的因素（传递者的威信、传递者的立场、说服的意图、说服者的吸引力）②信息的因素（权威人物-信息差异、引起适度的畏惧心、信息的价值倾向性，传递方式：面聊）③接收者的因素（原有态度与信念的特点、人格因素：依赖性、自尊水平、社会赞许动机、个体心理倾向：叛逆心理、惯性、面子等）④情境因素（预先警告、分心/注意分散：降低防御、重复频率：与说服效果呈倒U型曲线）

态度转变理论

1、海德的平衡理论：强调人与人的相互影响，“费力最小原则”，尽可能少的转变情感因素，二维持态度平衡
2、费斯廷格的认知失调理论：个体关于自我、环境、态度对象的认知，彼此是协调还是失调四种失调（①逻辑矛盾②文化价值冲突③观念矛盾④新旧经验相悖）
3、社会交换论：个体态度转变的关键，诱因的轻度

沟通

沟通七要素：

人的60%-65%的信息传递属于身体语言沟通

反应阶段：冻结反应、逃跑反应、战斗反应、亲和反应

人际关系

人际距离：公众距离（3-7米）、社交距离（1-3米）、个人距离（0.5-1米）、亲密距离（0-0.5米）

人际关系：个体性、直接性、情感性

良好的人际关系原则：①相互性②交换性③自我价值保护原则④平等原则

人际关系的三位理论-舒茨：三种人机需要*两种满足方式（主动表象、被动表象），6种基本的人际关系趋向：主动包容式、被动包容式、主动支配式、被动支配式、主动情感式、被动情感式

人际吸引

人际吸引的因素：①熟悉与临近（交往频率与喜欢程度呈倒u型曲线）②相似与互补（相似：信念、价值观、人格、兴趣、爱好、社会背景、地位、年龄、经验，最重要的是，双方感知到的相似性；互补：需要的互补、社会角色和职业的互补、人格特性的互补，互补也能产生吸引力）③外貌④才能⑤人格品质

社会影响

从众——自愿

从众的意义：社会性，是一种互动行为，有利于形成社会共同规范；对个人适应社会有重要意义；从众，但不盲从。

从众的类型：真从众，权益从众，反从众

从众的主观原因：寻求行为参照，对偏离的恐惧，群众凝聚力

从众的影响因素：①群体因素（群体成员的一致性，群体凝聚力，群体规模{临界值3-4人}）②个体人格因素（自我评价，场独立/场依存）③情境的明确性④其他因素（性别、智力、职业等）

模仿的意义：①模仿是学习的基础②适应作用③促进群体形成

塔尔德的“模仿律”：①下降率（下层模仿上层）②几何级数律（时尚、谣言）③先内后外律（先本土，再外减）

暗示的分类：他人暗示，自我暗示，有意暗示、无意暗示，直接暗示，间接暗示，暗示、反暗示

影响暗示的主要因素：
1、暗示者的权力、威望、社会地位、人格魅力
2、被暗示者的场独立性、自信、知识水平、年龄、性别等
3、被暗示者所处情境

社会感染：双向性、爆发性、接受的迅速性

爱情