需要与动机

需求层次理论

生理需求：

安全需求：

归属需求:亲密关系，爱情：不仅是激情，同时包含归属感，亲密关系：多层，精神层面的安全感

尊重需求:

自我实现:

需要层次理论（必考）

实现自我：道德、创造力、自觉性、问题

尊重需求：自尊、自信、成就

归属需求：爱情、友情、性亲密

安全需求：人身安全、健康、财产所有性

生理需求：呼吸 水 食物 性 

需要的种类：自然需要、社会需要、物质需要、精神需要

需要：是有机体内部的不平衡状态，是一种“缺乏感”。

动机：是个体朝向某一目标，维持这种活动的内在心理动力。

动机的产生：

生理动机：跟个体的生理需要有关的动机，也称内驱力(如：饮食、休息、性欲，等）

社会动机：跟人类社会文化需要有关的动机(如，交往动机、成就动机、权利动机等）

动机的分类：

内在动机：个体的内在需要（如，出于对好奇心而学习）

外在动机：外部环境的影响（如，出于老师的奖励而学习）

美：马斯洛需要层次理论：生理需要、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现，由低到高逐级形成。

需要层次理论：低层次的需要，又叫缺失性的需要。高层次的需要，又叫生长需要。

需要与动机

需要层次理论

需要的种类：自然需要，社会需要，物质需要，精神需要

需要：有机体内部的不平衡状态，“缺乏感”

需要达到一定强度，使人意识到自己的需要时，就会形成动机，推动行为的内部条件。

诱因：推动行为的外部条件。

动机：个体朝向某一目标，维持这种活动的内在心理动机。

动机：生理动机；社会动机

中立

生理动机：跟个体的生理需要有关的动机（内驱力）

社会动机：跟人类社会文化需要有关的动机（交往动机，成就动机，权力动机）

兴趣，爱好属于人与外部世界的关系，--社会性动机

动机的分类：有意识动机，无意识动机（潜意识）

动机：内在动机；外在动机

内在动机：个体的内在需要；外部环境的影响。

需要层次理论（必考）

一般来说，低层次的需要（缺失性的需要）满足后，高层次的需要（生长需要）（发展性的）才能顾及。

自我实现的需要，到了青少年期才出现。

需要层次：生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现。

四个需求一个实现

第七节 需要与动机

需要：有机体内部的不平衡状态，是一种“缺乏感”。

第七节 需要与动机

需要，是机体内部的不平衡状态，是一种缺乏感。

动机，是个体朝向某一目标，维持这种活动的内在心理动力。

• 同一行为背后可能有各种复杂的动机。
• 形似的动机也可能引起不同的行为。
• 动机与效果可能存在不一致。

动机分类：

• 生理动机：跟人体的生理需要有关，也成为内驱力。
• 社会动机：跟人类社会文化需要有关的动机。

动机分类：

• 有意识的动机
• 无意识的动机

动机的分类：

• 内在动机
• 外在动机

需要层次理论

• 自我实现
• 尊重需求
• 归属需求
• 安全需求
• 生理需求

低层次需要，又叫缺失性需要

高层次需要，又叫生长需要