社会景响是在他人的作用下，个体的思想、情感 和行为发生。

从众行为，不管是不是人的本意，但一定是人自愿的。

从众是一种互动行为，有利于形成社会共同规范。

暗示分为他人暗示，自我暗示，有意暗示，无意暗示，直接暗示，间接暗示，暗示，反暗示。

第七节 社会影响

第一单元 从众

从众的意义：社会性。

从众的类型：真从众、权益从众、反从众

从众行为的主观原因：寻求行为参照、对偏离的恐惧、群体凝聚力

影响从众的因素：群体因素、个体人格因素、情境的明确性、其他。

第二单元 社会促进与社会懈怠

理论解释：优势反应强化说

第三单元 模仿、暗示、社会感染

第七节 社会影响

是在他人的作用下，个体的思想、情感和行为发生变化的现象。

第一单元 从众

是在群体压力下，个体在认知、判断、信念和行为等方面自愿地与群体中的多数人保持一致的现象。

“随大流”，表现为个体意见与行为，和群体的多数人符合。

引起从众人的群体压力，可以上真实存在的，也要以是想象的。

可能是意识下的理性选择

也可能是无意识下的不自觉。

从众行为，不管是不是人的本意，但一定是人的自愿。

是自愿行为。

从众的意义－社会性

是一种互动行为，有利于形成社会共同规范。

对个人适应社会有重要意义。

从众，但不要盲从。

类型

真从众   权宜从众  

反从众：表现形式上，与从众行为相反

从众行为的主观原因

寻求行为参照

对偏离的恐惧

群体凝聚力

影响因素

1、群体因素

群体成员的一致性

群体凝聚力

群体规模（临界值3－4人）

2、个体人格因素

自我评价

场独立。、场依存

3、情境的明确性

4、其他因素

性别、智力、职业，等

第二单元 社会促进与社会懈怠

社会促进/社会助长,即他人在场,提高了个人的绩效.

两个效应:

结伴效应

观众效应

理论解释:优势反应强化说

他人在场,个体的动机水平会提高,优势会得到表现,弱势会被抑制.

优势反应:已经掌握的很熟练的动作.

弱势反应:正在学习、不熟练的动作。

机制1：竞争动机

机制2：对他人评价的认知

社会懈怠/社会逍遥,即群体一起,个人付出的努力降低.

责任意识降低

被评价焦虑减弱

社会干扰/社会抑制

第三单元 模仿、暗示和社会感染

（一）模仿

在没有压力的条件下，个体受他人影响仿照他人，使自己和他人相同/相似的现象.

模仿是人们互相影响的一种方式.

榜样是模仿的条件,模仿是自愿的,有时是无意识的.

模仿者的举止近似于其模仿的榜样.

模仿的意义

是学习的基础

适应作用

促进群体形成

人世间的东西要么是模仿,要么是发明.

学习的基础是模仿,

发展趋势:

人无意到有意模仿

从游戏到生活实践模仿

从对外部特征模仿,到内部实质内容的模仿

塔尔德的"模仿律"

下降律:下层模仿上层   上影响下

几何级数律:时尚、谣言等

先内后外律：先本土，再外域

真正的教育是榜样的力量，是润物细无声。

（二）暗示

在非对抗的条件下，通过语言、表情、动作等信息对他人施加影响，使其接受暗示者的意见和观点，或按照所暗示的方式去活动。

含蓄、间接

分类

他人暗示、自我暗示（自证预言）

有意暗示、无意暗示

直接暗示、间接暗示

暗示、反暗示（侦查、反侦察）

影响暗示效果的主要因素

暗示者的权力、威望、社会地位、人格魅力

被暗示者的场独立性、自信、知识水平，年龄、性别，等。

被暗示者所处情境，如处于困难情境、缺乏社会支持。

（三）社会感染

分类

个体间的感染

大众传媒的感染

大型开放群体的感染