第三节 社会知觉与归因

认知者的经验图式

第一单元 社会知觉

第二单元 印象形成与印象管理

第三单元 归因

控制点理论--罗特

影响归因的因素：社会视角、自我价值保护倾向、观察位置、时间因素

第三节 社会知觉与归因

第一单元 社会知觉

即关于社会信息的知觉。

包括：人际知觉    自我知觉

影响社会知觉的主观因素

认知者的经验图式

认知者的动机与兴趣

认知者的情绪

第二单元 印象形成与管理

印象是个体头脑中有关认知客体的形象。

几种效应

首因效应、近因效应

光环效应/晕轮效应

刻板印象

印象形成过程中的信息整合模式

加法模式

平均模式

加权平均模式

中心品质模式

印象管理、印象整饰、印象控制

成功的印象管理，基础是正确理解情境、理解他人、理解自我、理解自己承担所有角色的社会期待。

常用的印象管理策略

按社会常模，管理自己

隐藏自我、抬高自我

按社会期待，管理自己

投其所好

第三单元  归因

是个体根据线索，对人的行为原因进行推测和判断的过程。

行为原因的分类

内因、外因，及综合归因

稳定性原因、易变性原因

可控性、不可控性原因

控制点理论——罗特

内控者（查找自己的原因和责任，想自己哪里做的不好，尽自己所能调整，生活态度是积极的）、外控者（事情不是自己掌控的，生活态度消极，将自己放在受害者位置，别人是过错方）

不同的生活态度，不同的人生结果。

归因原则 

不变性原则  海德，人们喜欢追求不变的联系。

折扣原则 凯利

协变原则  人们希望找到各种可能因素的规律性协变。

凯利，三维理论，认为是最全面归因原则 。

特异性信息、共同性、一致性信息。

倾向准确有效的

影响归因的因素

社会视角：角色不同，立场不同。

自我价值保护的倾向

观察位置：注意的中心/角落

时间因素:时间越久远,越解释为事件背景的原因.