社会影响，是在他人的作用下，个体的思想、情感和行为发生变化的现象。

从众，是在群体压力下，个体在认知、判断、信念和行为等方面自愿地与群体中的多数人保持一致的现象。

从众，俗称“随大流”，表现为个体的意见与行为，和群体的多数人符合。

引起从众的群体压力，可以是真是存在的，也可以是想象的。

这种影响，可能是意识下的理性选择，也可能是无意识下的不自觉。

从众行为，不管是不是人的本意，但一定是人的自愿。

从众的意义-社会性

从众是一种互动行为，有利于形成社会共同规范。

 对个人适应社会意义重要意义。

从众，但不要盲从。

从众的类型：真从众、圈椅从众、反从众。

从众行为的主观原因：寻求行为参照、对偏离的恐惧、群体凝聚力。

影响从众的因素：

①群体因素：群体成员的一致性；群体凝聚力；群体规模（临界值3-4人）

②个体人格因素：自我评价；场独立/场依存

③情境的明确性

④其他因素：性别、智力、职业，等

社会促进/社会助长，即他人在场，提高了个人的绩效。

社会干扰/社会抑制，即他人在场，降低了个人的绩效。

理论解释：优势反应强化说

他人在场，个体的动机水平会提高，优势会得到表现，弱势会被抑制。

优势反应：已经掌握的很熟练的动作。

弱势反应：正在学习、不熟练的动作。

机制1：竞争动机

机制2：对他人评价的认知。

社会懈怠/社会逍遥，即群体一起，个人付出的努力降低。（责任意识降低、被亲近焦虑减弱）

（一）模仿

在没有压力的条件下，个体守他人影响仿照他人，使自己和他人相同/相似的现象。

模仿是人们互相影响的一种方式

榜样是模仿的条件，但模仿是自愿的，有时是无意识的。

模仿者的举止近似于其模仿的榜样。

模仿的意义：模仿是学习的基础；适应作用；促进群体形成。

模仿的发展趋势：从无意模仿到有意模仿，从游戏模仿到生活实践模仿；从对外部特征模仿，到内部实质内容的模仿。

塔尔德的“模仿律”：下降律；几何级数律；先内后外律。

（二）暗示

暗示，在非对抗的条件下，通过语音、表情、动作等信息对他人施加影响，使其接受暗示着的意见和观点，或者按照所暗示的方式去活动。（含蓄、间接）

暗示的分类：他人暗示、自我暗示、有意暗示、无意暗示、直接暗示、间接暗示、暗示、反暗示。

影响暗示效果的主要因素：暗示者的权利、威信、社会地位、人格魅力；被暗示者的场独立性、自信、知识水平，年龄、性别，等；被暗示者所处情境，如处于困难情境、缺乏社会支持。

（三）社会感染

社会感染，是较大范围的信息、情绪的传递过程，通过语言、表情、动作等方式引起众人的相同情绪和行为。（双向性、爆发性、接受的迅速性）

社会感染的分类：个体间的感染；大众传媒的感染；大型开放群体的感染